SUPERVISIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
La supervisión es la observación
y registro regular de las actividades que se llevan a cabo de un proyecto o
programa
Supervisar es comprobar como progresan las actividades del proyecto.
La supervisión también implica
informar sobre el progreso del proyecto, con el fin de poder tomar las mejores
decisiones para el funcionamiento del mismo.
Propositos para la supervisión
La supervisión es muy importante para la planificación e implementación de
proyectos. Es como mirar el camino cuando se va en bicicleta: puede ajustar el
recorrido para asegurarse que no se desvía.
La supervisión proporciona información que puede ser útil para:
Analizar la situación
Determinar las aportaciones del proyecto
Asegurar que todas las actividades se lleven a cabo adecuadametne, y
Utilizar experiencias (buenas o malas) para proyectos futuros
Determinar si la forma en la que se planeo es lo mejor para cumplir con lo
requerido
¿Por
qué supervisar al equipo de ventas?
- Es necesario evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos, tanto a nivel cualitativo como cuantitativo.
- Alcance de metas y planes a seguir (estrategias).
- Estar atento al mercado y a los competidores.
- El equipo comercial es la principal fuente de información para la empresa.
- La planificación comercial
engloba la fijación de objetivos, planeación y poner en funcionamiento
métodos de control.
